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雙11,阿里大賣(mài)家悄悄入駐京東

  來(lái)源:電商在線(xiàn) 王亞琪

  沒(méi)有永恒的對手,只有共同的利益。

  “貓狗拼抖快”在雙11戰場(chǎng)上角逐激烈,“低價(jià)”之爭尚且未有定論。另一個(gè)角落里,阿里旗下的新零售品牌盒馬鮮生,及其收購的大潤發(fā),悄悄入駐京東,為互聯(lián)網(wǎng)“破壁”添磚加瓦。

  現在打開(kāi)京東搜索“盒馬”,消費者已經(jīng)能直接找到“盒馬官方旗艦店”。截至發(fā)稿,店鋪關(guān)注人數2897人,從最早的上新時(shí)間10月10日來(lái)看,店鋪開(kāi)張時(shí)間就在雙11前夕、近一個(gè)月;而除旗艦店之外,在京東APP首頁(yè)的“京東到家”頻道,盒馬和大潤發(fā)也已低調入駐。

  本地生活、即時(shí)零售是近兩年來(lái)競爭最激烈的賽道。

左:京東的盒馬官方旗艦店 右:內置“京東到家”的大潤發(fā)

  不僅是傳統電商平臺在比拼,抖音、快手、小紅書(shū)等新玩家也想分一杯羹。對于平臺而言,大賣(mài)家的入駐是豐富供給、應對競爭的有效方式,“京東到家”定下的2024年突破方向之一就是“全品類(lèi)”;而對于盒馬、大潤發(fā)而言,中大型商超作為本地生活的核心玩家,通過(guò)多平臺布局獲取更多流量,將“小時(shí)達”能力覆蓋更多用戶(hù),本就是擴大生意規模的路徑。

  一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題在于,盒馬、大潤發(fā)的入駐,能復制山姆和京東的合作效益嗎?2016年,沃爾瑪首次戰略投資京東,同年山姆和京東達成戰略合作,憑借京東的流量和物流優(yōu)勢,山姆20%的線(xiàn)上注冊會(huì )員來(lái)自沒(méi)有山姆會(huì )員店的城市。京東還支撐山姆會(huì )員綁卡,助力其數字化轉型。目前來(lái)看,盒馬、大潤發(fā)踏出了第一步,但相較山姆,這一步走的“低調而謹慎”。

  銷(xiāo)售側讓利,供給側謹慎

  盒馬在京東有兩個(gè)入口,一個(gè)是官方旗艦店,銷(xiāo)售商品以“盒馬MAX”品牌商品為主,盒馬的水產(chǎn)、鮮食等即時(shí)商品均不在其銷(xiāo)售范圍之內,消費場(chǎng)景偏向傳統遠場(chǎng)電商;另一個(gè)則是內置于“京東到家”,包含了蔬菜、水果、烘焙等鮮食商品,更偏向于近場(chǎng)電商,均可一小時(shí)內送達。大潤發(fā)則只入駐了“京東到家”,并未開(kāi)設旗艦店,商品上沒(méi)有做出額外區分。

  盡管入駐了京東,但盒馬作為阿里孵化的新零售品牌,和不同平臺的合作力度有所不同。

  首先,我們留意到,并非盒馬鮮生的所有線(xiàn)下門(mén)店都入駐了京東到家。設置同個(gè)定位可以發(fā)現,部分地區“淘鮮達”(阿里旗下的小時(shí)達業(yè)務(wù))可以送貨上門(mén),而京東則不能實(shí)現,比如位于杭州余杭親橙里的盒馬(親橙里店)就并未入駐,“京東到家”顯示“附近沒(méi)有盒馬”。

同一個(gè)定位下,“京東到家”無(wú)法搜索到盒馬鮮生親橙里店

  其次,在貨品的供給上,盒馬在淘系平臺的供給豐富度優(yōu)于京東。以盒馬(杭州西湖文化廣場(chǎng)店)為例,該店在“京東到家”上顯示店內有4801件商品,在淘鮮達上雖未顯示商品數目,但同樣是餐飲熟食板塊,后者細分了盒馬工坊、火鍋到家等細分板塊,前者則沒(méi)有這些商品。

  此外,在配送服務(wù)上,盒馬在淘鮮達的免運費門(mén)檻,要低于“京東到家”。依然以盒馬(西湖文化廣場(chǎng)店)為例,該店鋪在“京東到家”的起送價(jià)是29元、滿(mǎn)49元免運費,而在淘鮮達的起送價(jià)則是0.1元、滿(mǎn)39元就能免運費。不過(guò)區別在于,雖然盒馬在“京東到家”的店鋪都標注了“商家自送”,但部分店面的配送時(shí)間上,“京東到家”要比淘鮮達快15分鐘左右。

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