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天貓京東也玩拼多多那一套,618要補貼100億

  來(lái)源:電商報Pro 李迎

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  618天貓京東要砸100億補貼

  正如618、雙11不是天貓的專(zhuān)利一樣,由拼多多率先發(fā)起的“百億補貼”玩法也早已不是拼多多的獨家專(zhuān)屬了。

  在618這個(gè)節骨眼上,天貓京東跟拼多多搞起了“商戰”,更是學(xué)起了拼多多百億補貼那一套。

  前腳京東宣布從6月17日晚8點(diǎn)將追加超100億投入,補貼給用戶(hù),還推出“超級驚喜紅包”;后腳天貓也放話(huà)宣布在同一時(shí)間點(diǎn),天貓618巔峰加碼100億紅包。

淘寶、京東100億補貼微信公告

  天貓京東在大促期間都這么大手筆砸下100億補貼,頗有一種要殊死搏斗的意味,在行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化的今天補貼、低價(jià)是吸引用戶(hù)的不二法寶,畢竟要跟其他平臺搶用戶(hù),就必須拿出誠意。

  天貓今年甚至還打出了“最簡(jiǎn)單618”的口號,取消預售環(huán)節,直接現開(kāi)現賣(mài)。同時(shí)淘寶還追求“極致價(jià)格心智”,除了在超級單品、主推款式上“以?xún)r(jià)換量”,百億補貼、淘寶直播也是低價(jià)的重點(diǎn)場(chǎng)域。

  京東還在整個(gè)618期間將推出百億補貼、每晚8點(diǎn)5折搶大牌、總裁直播爆款一元起、9.9包郵等活動(dòng)。

  京東在618期間發(fā)起的低價(jià)活動(dòng)甚至遭到了抵制。先是因為圖書(shū)賣(mài)的太便宜被56家出版機構聯(lián)合抵制;后來(lái)京東又因圖書(shū)低價(jià)促銷(xiāo)被磨鐵集團創(chuàng )始人沈浩波在朋友圈叫板。

上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì )聯(lián)合聲明

  對于消費者來(lái)說(shuō),決定是否下單還是要看平臺的優(yōu)惠力度,他們游走在各大平臺比價(jià)也是見(jiàn)怪不怪,總的來(lái)說(shuō)這場(chǎng)平臺“補貼之戰”不論怎么打最終受益的還是消費者。

  而拼多多作為百億補貼的骨灰級玩家,對低價(jià)補貼的玩法自然是花樣百出。618大促期間,拼多多跨店每滿(mǎn)200減30,額外發(fā)放618元的補貼券包等福利,還推出了百億加倍補、百億特賣(mài)、單件折扣直降、買(mǎi)就返等新玩法。

  為了在大促給到用戶(hù)最低價(jià),拼多多還調整了618搜索推薦場(chǎng)景流量規則。

  在商品排序上加大對活動(dòng)商品和降價(jià)商品的流量加權,即所有降價(jià)商品都將提升全站流量權重,權重最高提升可達9倍,且618期間成交的活動(dòng)訂單價(jià)格,均不計入歷史最低價(jià)。

  這意味著(zhù)價(jià)格越低,被消費者看到或者是下單的可能性就越大,拼多多的用戶(hù)心智也在不斷加強。

  另外,從今年618大促電商平臺主打低價(jià)還遠遠不夠,輪番卷起了用戶(hù)體驗。與往年不同,今年天貓、京東、快手都取消了沿用十幾年的預售模式,開(kāi)啟了為期近一個(gè)月的現貨促銷(xiāo)。

  數據顯示,京東618開(kāi)啟首日,超1萬(wàn)個(gè)品牌同比增長(cháng)超5倍;天貓618第二波開(kāi)賣(mài),超37000個(gè)品牌成交翻倍,50個(gè)趨勢品類(lèi)成交規模破10億;拼多多618大促首周,手機類(lèi)目銷(xiāo)售總量達到300萬(wàn)臺,多個(gè)家電品牌銷(xiāo)售額破10億元。

  可以看出,在低價(jià)與用戶(hù)體驗等舉措的作用下,電商平臺們也如愿實(shí)現了增長(cháng),接下來(lái)也將要面臨更激烈的戰場(chǎng)。

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  如此補貼,平臺在緩解焦慮

  當然,電商巨頭們這么大手筆地砸錢(qián)補貼,也折射出巨頭們開(kāi)始陷入了焦慮、迷茫的狀態(tài),他們已經(jīng)意識到如果繼續躺平只會(huì )把自己置于危險的境地之中,也給了對手機會(huì )。

  此外,在618這個(gè)年中大促開(kāi)啟前,電商巨頭們拿到了一季度的財報,想要在下個(gè)季度拿到更好看的成績(jì),就必須在這個(gè)大促拿下一塊大蛋糕。

  從利潤規模來(lái)看,今年一季度拼多多、阿里、京東三家的調整后凈利潤依次為306億元、244億元、89億元,拼多多無(wú)疑成為最賺錢(qián)的公司。

  而拼多多在發(fā)布一季度財報后,市值再度超越阿里巴巴,成為美股市值最高的中概股公司?梢钥闯,在拼多多快速發(fā)展之下,阿里京東的市場(chǎng)份額在不斷被蠶食。

  為了能夠守住長(cháng)久以來(lái)打下的江山,京東阿里在這個(gè)618也是杠上了。

  先是爭搶網(wǎng)紅企業(yè)家、明星到平臺帶貨。比如前段時(shí)間,淘寶直播面向企業(yè)家推出了一項直播全托管服務(wù),為自家企業(yè)代言的CEO們提供從貨源管理到直播間運營(yíng)的全流程、一站式服務(wù)。淘寶內部甚至還為這個(gè)項目起了個(gè)代號,名為“勇往直前的CEO”。

圖源:淘寶

  另外,淘寶還邀請了上百位明星入淘開(kāi)播,其中約80%的明星為首次直播帶貨,甚至把小紅書(shū)的“帶貨一姐”章小蕙給挖過(guò)來(lái)了。

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