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南京展深度復盤(pán)!透視兩車(chē)行業(yè)變革的三大重要信號

  10月28日,為期3天的第40屆中國江蘇國際新能源電動(dòng)車(chē)及零部件交易會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)南京展)圓滿(mǎn)落下帷幕。在新國標紅利期接近尾聲的當下,此次展會(huì )被看作是行業(yè)市場(chǎng)新一輪汰換潮的重要拐點(diǎn)。

  那么,兩車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢和增長(cháng)方向究竟在哪兒?我們在這次展會(huì )上找到了清晰的答案。

  在眾多參展的企業(yè)中,新日電動(dòng)車(chē)留給我們的印象格外深刻。有著(zhù)諸多“行業(yè)第一”稱(chēng)號的新日,這次也毫不例外的打出了一套創(chuàng )新“組合拳”,從產(chǎn)品矩陣、能源發(fā)展和消費機會(huì )三個(gè)方面,明確給出了兩車(chē)行業(yè)新機遇、新變化和新趨勢的答案。

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  發(fā)掘新人群,開(kāi)拓新品類(lèi)

  新日多款產(chǎn)品“火出圈”

  統計顯示,我國電動(dòng)車(chē)的社會(huì )保有量已達3.5億輛。在如此龐大的用車(chē)基礎上,單純的價(jià)格戰只會(huì )讓市場(chǎng)陷入困局,發(fā)掘新的增量市場(chǎng)才是根本的解決辦法:只有精準地洞察與深挖消費需求,再通過(guò)快速地升級產(chǎn)品、創(chuàng )新品類(lèi)來(lái)滿(mǎn)足需求,誰(shuí)能夠抓住先機,誰(shuí)就能率先迎來(lái)新的增長(cháng)。一貫聚焦細分市場(chǎng)的新日電動(dòng)車(chē)顯然深諳此道。

  在本次南京展上,新日攜兩輪車(chē)、三輪車(chē)、外賣(mài)車(chē)全品類(lèi)旗艦產(chǎn)品亮相。差異化戰略布局上的深謀遠慮可見(jiàn)一斑。新日能夠下好這盤(pán)增長(cháng)“大棋”,關(guān)鍵就是在這兩個(gè)差異化上“棋高一著(zhù)”:

  1、消費目標圈定的差異化。展會(huì )上,新品類(lèi)三輪車(chē)與外賣(mài)車(chē)引起了觀(guān)展者的極大關(guān)注度。其中三輪車(chē)為解決家庭短途用車(chē)需求而生,而外賣(mài)車(chē)則是面向對動(dòng)力、續航、速度均有要求的外賣(mài)騎手而設計。

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  2、消費需求圈定的差異化。更懂探察消費心理的新日,已經(jīng)讓自家電動(dòng)車(chē)成為了年輕一代彰顯自我的新標簽。像是出游搭子CiCi、復古腔調摩西,迎合了對于車(chē)子顏值的有情感需求的女生。而在近日獲得了的中檢西部杯年度動(dòng)力獎的幻影F9,則滿(mǎn)足了對車(chē)子動(dòng)力有極高要求的男生。

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  在基本用車(chē)需求得到滿(mǎn)足之后,新日用更為豐富的產(chǎn)品附加價(jià)值滿(mǎn)足了消費者更高層次且實(shí)際存在的個(gè)性化需求,實(shí)現了不同用戶(hù)群體的全覆蓋,拓寬了品牌增長(cháng)的第一“護城河”。

  搶跑新能源,賦能新未來(lái)

  全球首款量產(chǎn)鈉電車(chē)由新日推出

  電池是電動(dòng)車(chē)的“三大件”之一,也是消費者購車(chē)時(shí)的主要關(guān)注因素。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的蓄電池在儲電量、使用成本和性能方面各具優(yōu)勢,但在綜合分上卻略顯欠缺。因此,有著(zhù)質(zhì)量輕、成本低、穩定性高等特性的鈉電池在近年來(lái)受到了諸多的關(guān)注,同時(shí)這也為兩車(chē)行業(yè)下一階段的能源趨勢提出了新的可能。

  那為何說(shuō)新日電動(dòng)車(chē)是行業(yè)鈉電領(lǐng)域真正的先驅者呢?

  一方面,新日率先完成了鈉電于應用上的破局:與業(yè)內權威中科海鈉達成戰略合作,攻克應用技術(shù)難題,獲得了2023年高工鈉電產(chǎn)業(yè)峰會(huì )頒發(fā)的“鈉電市場(chǎng)應用先鋒獎”。

  另一方面,新日領(lǐng)先完成了鈉電車(chē)的下線(xiàn),正式開(kāi)啟兩輪電動(dòng)車(chē)鈉電元年。而這一動(dòng)作,也受到了國際能源領(lǐng)域的關(guān)注。

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  在這次的南京展上,新日全球首款量產(chǎn)鈉電車(chē)正式首發(fā)亮相,自然成為了萬(wàn)眾矚目的全場(chǎng)焦點(diǎn)。

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  據悉,新日鈉電車(chē)在投放市場(chǎng)后還將延續“保5年 用10年”質(zhì)保承諾。屆時(shí),這一舉措在繼續滿(mǎn)足消費者核心的用車(chē)剛需同時(shí),也會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更完善的產(chǎn)品體系和更統一的質(zhì)保政策。

  通過(guò)新渠道,跑出新轉化

  新日行業(yè)首家實(shí)現創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)范本

  5G時(shí)代,直播既是大眾娛樂(lè )和購物的一大途徑,也成為了品牌與商家布局全域營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,而誰(shuí)能打通這條貫穿三方的新渠道,誰(shuí)就能抓到新增長(cháng)的第一波紅利。

  在其他品牌還在進(jìn)行傳統的店鋪擴張、打促銷(xiāo)戰時(shí),新日電動(dòng)車(chē)便瞄準了抖音本地生活賽道,通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)直播,將本地生活帶來(lái)的曝光與流量為終端賦能,帶動(dòng)銷(xiāo)量轉化。用戶(hù)在線(xiàn)上消費,在線(xiàn)下門(mén)店完成核銷(xiāo)并享受售后服務(wù),拉動(dòng)了直播平臺與實(shí)體門(mén)店的完美融合,這標志著(zhù)新日成為了兩車(chē)行業(yè)實(shí)現跨域營(yíng)銷(xiāo)的第一人。

  本次南京展,新日也將抖音直播這一新打法帶到了現場(chǎng),讓大家0距離感受新零售生態(tài)模式。

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  企業(yè)想要創(chuàng )造新的增長(cháng)動(dòng)能,究其根本是要找到消費機會(huì )的增長(cháng)。隨著(zhù)新零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展和消費群體的日趨年輕化,對于競爭日益激烈的電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),布局抖音本地生活領(lǐng)域的重要性不言而喻。新日能夠保持市場(chǎng)敏感度,把握行業(yè)新風(fēng)口,入局新渠道,新日的這份刻入品牌基因的膽識和魄力值得贊許。

  此次南京展,可以說(shuō)新日電動(dòng)車(chē)與前來(lái)觀(guān)展的消費者、經(jīng)銷(xiāo)商完成了一場(chǎng)完美的“雙向奔赴”。圍繞新品類(lèi)、新能源和新渠道,新日打出了一套漂亮的創(chuàng )新“組合拳”,而作為第一個(gè)“入局者”,新日也為行業(yè)明確了未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢,做了教科書(shū)模式的范例。相信在未來(lái),新日還將繼續在各領(lǐng)域持續創(chuàng )新,帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品矩陣、更美好的出行體驗和更多元的購物渠道。

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