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新商務(wù)模式落地 世紀互聯(lián)藍云攜手微軟和各合作伙伴塑造云上新生態(tài)

  2023年7月,微軟攜手戰略合作伙伴世紀互聯(lián)藍云,重磅推出了“新商務(wù)模式”,并在由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Microsoft Azure上正式商用。這標志著(zhù)更加高效、靈活的公有云服務(wù)模式將更好地賦能中國市場(chǎng)客戶(hù)和合作伙伴的數字化轉型。

  近年來(lái),在促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級、鼓勵新業(yè)態(tài)新模式數字創(chuàng )新,以及支持國內企業(yè)出海和國外企業(yè)來(lái)華發(fā)展等方面,中國市場(chǎng)均展現出了廣闊的前景。中國地區成為Microsoft Azure在全球推出的首個(gè)面向合作伙伴下單的(間接)“新商務(wù)模式”的市場(chǎng),也基于此打造了其本地化云商務(wù)創(chuàng )新的樣板。

  作為微軟智能云在華唯一的運營(yíng)服務(wù)商,成立十年來(lái),世紀互聯(lián)藍云憑借一整套完備的國際云服務(wù)安全落地中國、平穩運營(yíng)的規范體系,幫助微軟智能云不斷擴大“朋友圈”,樹(shù)立了國際公有云在華合規化商用運營(yíng)服務(wù)的標桿。如今,微軟智能云矩陣的四大核心服務(wù)齊聚中國,助力各行業(yè)客戶(hù)把握和創(chuàng )造數字經(jīng)濟時(shí)代的新機遇。

  十年積淀,打造中國企業(yè)數字化轉型“黃金三角”

  2012年,尚未有外資公有云服務(wù)企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)。在此背景下,微軟與世紀互聯(lián)簽訂協(xié)議,由世紀互聯(lián)在中國提供基于微軟技術(shù)的公有云服務(wù)。

  具備國際視野和豐富資源的外資云,是中國客戶(hù)出海及海外客戶(hù)進(jìn)入中國的絕佳平臺。然而,外資云要想在中國市場(chǎng)上站穩腳跟,安全合規的本土化運營(yíng)至關(guān)重要。在世紀互聯(lián)藍云的助力之下,微軟在過(guò)去幾年陸續把云服務(wù)的“旗子”插進(jìn)中國市場(chǎng):由世紀互聯(lián)運營(yíng)的智能云矩陣 Microsoft Azure、Microsoft 365、Microsoft Dynamics 365 及 Microsoft Power Platform齊聚中國市場(chǎng),為中國市場(chǎng)企業(yè)級客戶(hù)不斷擴展的數字化需求提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  增加數據中心區域、數次實(shí)現云服務(wù)規模翻倍……這十年,面對發(fā)展強勁的中國云計算市場(chǎng),微軟智能云Azure不斷擴充產(chǎn)品矩陣,增強服務(wù)能力。2017年年末,微軟宣布Azure云計算規模將在未來(lái)半年內完成三倍擴容,其混合云產(chǎn)品也會(huì )陸續進(jìn)入中國市場(chǎng)。2022年3月,在微軟智能云在華商用八周年之際,由世紀互聯(lián)運營(yíng)的第五個(gè)Azure新數據中心區域正式啟用,讓微軟智能云矩陣在中國市場(chǎng)的整體服務(wù)能力再次翻倍。

  隨著(zhù)中國各行各業(yè)數字化轉型進(jìn)程的不斷深入,上云、用云、管云環(huán)境也在悄然發(fā)生著(zhù)變化,用戶(hù)對多云環(huán)境下安全、合規、定制化方面的要求越來(lái)越高。十年來(lái),世紀互聯(lián)藍云始終嚴格遵守不斷更新的法律法規,成為合規化運營(yíng)的標桿,也成為首批獲得可信云認證、首批通過(guò)信息系統安全等級保護三級測評的企業(yè)之一,并連續多年通過(guò)ISO/IEC、SOC審計。十年來(lái),世紀互聯(lián)藍云攜手微軟,為中國市場(chǎng)合作伙伴帶來(lái)了安全合規、可信可靠、高效智能的上云體驗,幫助合作伙伴在本土服務(wù)中取得成功,發(fā)揮出銜接國際技術(shù)與中國市場(chǎng)的橋梁價(jià)值,充分發(fā)揮了“黃金三角”生態(tài)合作的強大合力。

  碩軟(上海)軟件貿易有限公司中國區副總經(jīng)理張甦告訴《中國電子報》記者,今年客戶(hù)都在談?wù)揂I的話(huà)題,新技術(shù)為業(yè)務(wù)效率帶來(lái)很大提升,同時(shí)也對數據的合規性提出更高要求。世紀互聯(lián)藍云在本地化和合規性等方面給了用戶(hù)足夠的“安全感”,只有在這種穩定的基礎上,合作伙伴才可以更安心地與世紀互聯(lián)藍云和微軟合作,共同為客戶(hù)提供更多附加價(jià)值,賦能客戶(hù)業(yè)務(wù)。

  為更好幫助合作伙伴了解本地政策、在中國市場(chǎng)順利拓展業(yè)務(wù),世紀互聯(lián)藍云早在2014年便成立了合作伙伴支持部門(mén),并與微軟50余家生態(tài)體系核心合作伙伴和百余家獨立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)生態(tài)伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。據第三方在線(xiàn)調研平臺Qualtrics統計數據,世紀互聯(lián)藍云多年來(lái)保持著(zhù)98%的高客戶(hù)滿(mǎn)意度。結合中國市場(chǎng)的生態(tài)特征和用戶(hù)習慣,世紀互聯(lián)藍云從技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)、獎勵等多維度,為汽車(chē)、新零售、能源、制造等多個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴定制了適用于中國市場(chǎng)的服務(wù)支持體系,最大程度地幫助合作伙伴提升營(yíng)銷(xiāo)力、創(chuàng )新力與業(yè)務(wù)韌性。

  以汽車(chē)領(lǐng)域為例,世紀互聯(lián)藍云成為中國首批微軟互聯(lián)汽車(chē)平臺(MCVP)合作伙伴之一。同時(shí),由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Microsoft在線(xiàn)服務(wù)的全部數據中心通過(guò)了TISAX AL3信息安全和數據保護要求評估。這意味著(zhù),世紀互聯(lián)藍云獲得了為汽車(chē)行業(yè)提供安全云服務(wù)的重要資質(zhì),能夠為汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)安全上云用云提供堅實(shí)的安全合規保障。

  事實(shí)證明,合作伙伴的成功,不僅成就了中國市場(chǎng)企業(yè)級客戶(hù)的數字化轉型,也成為微軟、世紀互聯(lián)藍云、合作伙伴“黃金三角”在中國市場(chǎng)發(fā)展不可或缺的“推動(dòng)力”。

  云計算進(jìn)入“深水區”,中國市場(chǎng)開(kāi)啟云商務(wù)模式創(chuàng )新

  數據顯示,2022年,全球云計算市場(chǎng)規模為4910億美元(約合人民幣3.5萬(wàn)億元),同比增長(cháng)19%,其中我國云計算市場(chǎng)規模達4550億元,同比增長(cháng)40.91%,增速遠高于全球平均水平。云對各領(lǐng)域轉型發(fā)展發(fā)揮了巨大的價(jià)值,其服務(wù)模式也在悄然發(fā)生著(zhù)變化。

  “中國云市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了傳統上云、通過(guò)銷(xiāo)售和售前幫助解決問(wèn)題的階段,F在客戶(hù)基本都在上云了,因此對于合作伙伴生態(tài)來(lái)說(shuō),競爭力已經(jīng)轉到對客戶(hù)服務(wù)能力的提升上。”上海安暢網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安暢網(wǎng)絡(luò )”)銷(xiāo)售總監秦駟元告訴記者。隨著(zhù)用戶(hù)對于數據分析和挖掘的需求不斷增加,許多行業(yè)對數據本地化、服務(wù)靈活高效的要求也越發(fā)嚴苛。

  中國是全球最龐大的云計算市場(chǎng)之一,云計算行業(yè)覆蓋全面廣泛,應用場(chǎng)景復雜多樣,市場(chǎng)需求變化迅速,同時(shí)其法律合規體系非常嚴格。在此背景下,今年7月,由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Microsoft Azure“新商務(wù)模式”正式商用。值得一提的是,“新商務(wù)模式”是微軟與世紀互聯(lián)藍云攜手打造的本地商務(wù)創(chuàng )新樣板,也是全球首個(gè)(間接)“新商務(wù)模式”的成功示范,充分滿(mǎn)足了中國市場(chǎng)用戶(hù)高效靈活上云、用云的需求。

  杭州云策網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杭州云策”)是首個(gè)通過(guò)“新商務(wù)模式”在由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Microsoft Azure下單的合作伙伴。杭州云策聯(lián)合創(chuàng )始人李菲告訴《中國電子報》記者,之所以愿意做“第一個(gè)吃螃蟹的人”,是因為公司的客戶(hù)已經(jīng)對這種靈活的商業(yè)模式期待已久——在下單過(guò)程中能幫助用戶(hù)大幅降低溝通成本。

  世紀互聯(lián)藍云COO程雷告訴記者,“新商務(wù)模式”最大的優(yōu)勢是成單效率的優(yōu)化。靈活的結算模式能夠讓業(yè)務(wù)的“河道”變寬,高效的運營(yíng)流程,能夠讓“水流”更快。這樣一來(lái),就能在加速訂單流轉的同時(shí),吸引更多客戶(hù)選擇,由此帶來(lái)生態(tài)體系的業(yè)務(wù)增量。

  具體來(lái)看,“新商務(wù)模式”的優(yōu)勢有三個(gè)。一是結算模式更靈活,可以用一份合同涵蓋所有產(chǎn)品,通過(guò)PayGo模式,實(shí)現了“先使用后付費”,充分滿(mǎn)足了當下用戶(hù)對下單靈活性的要求,讓云用量更有彈性,云支出更易管理,從而容納并吸引更多用戶(hù)上云。二是運營(yíng)優(yōu)化更高效,能夠把各合作伙伴常見(jiàn)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景、下單細節、操作習慣、所需要的流程和功能都集成到一套系統里,幫助客戶(hù)實(shí)現“自主點(diǎn)單”、合作伙伴快速成單。利用一個(gè)整合平臺替代了原來(lái)多個(gè)操作平臺的方式,大幅縮短了截單時(shí)間。三是服務(wù)能力更精準。借助“成本管理和計費”功能,“新商務(wù)模式”能為用戶(hù)提供更加豐富的業(yè)務(wù)洞察,幫助用戶(hù)進(jìn)行精準的使用判斷。因流程大幅簡(jiǎn)化,合作伙伴不需要在商務(wù)流程上浪費更多時(shí)間,而是能夠將精力專(zhuān)注于解決客戶(hù)的問(wèn)題上,從而增強能夠體現自身附加價(jià)值的服務(wù)競爭優(yōu)勢。

  安暢網(wǎng)絡(luò )是另一家下單“新商務(wù)模式”的合作伙伴。安暢網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售總監秦駟元在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,相比以前,這種靈活快速的商業(yè)模式非常符合現在中國市場(chǎng)客戶(hù)對高效、便捷下單合作的需求。其中,對于很多既使用國際版Azure又使用由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Microsoft Azure的客戶(hù)來(lái)說(shuō),“新商務(wù)模式”的體驗更簡(jiǎn)單,并且具備許多新功能,可以使用戶(hù)體驗更加順暢。

  據記者了解,“新商務(wù)模式”上線(xiàn)不到三個(gè)月,就吸引了眾多客戶(hù)積極下單,其中近半數都是新客戶(hù)?梢哉f(shuō),有了“新商務(wù)模式”靈活高效的運營(yíng)方式的加持,合作伙伴拓展新業(yè)務(wù)如虎添翼。

  世紀互聯(lián)集團高級副總裁、世紀互聯(lián)藍云CEO劉啟航表示:“站在新十年的起點(diǎn),藍云將繼續夯實(shí)微軟智能云運營(yíng)能力,確?蛻(hù)云上業(yè)務(wù)安全合規、平穩順暢;同時(shí),藍云還將積極拓展圍繞AGI、綠色可持續發(fā)展、微軟生態(tài)體系的增量服務(wù),發(fā)揮國際合作的橋梁作用,推動(dòng)與合作伙伴的生態(tài)共贏(yíng)。”

  來(lái)源:中國電子報 作者:齊旭

  編輯丨姬曉婷

  美編丨馬利亞

  監制丨連曉東

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