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低價(jià)爆款制造機:南康家具工廠(chǎng)的“惠尋模式”是怎么煉成?

  一家初創(chuàng )的家具工廠(chǎng),從0到1實(shí)現5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額突破,往往需要多年的艱苦創(chuàng )業(yè)。但在京東自有品牌惠尋的模式引領(lǐng)下,這個(gè)時(shí)間可能只要一年。

  “當我們和惠尋一起,通過(guò)消費者需求洞察、創(chuàng )新產(chǎn)品定義和供應鏈整合,把一張椰棕床墊打造成了京東爆款后,工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路和生產(chǎn)模式都發(fā)生了本質(zhì)的變化,小工廠(chǎng)也能快速發(fā)展成業(yè)內黑馬,訂單量屢破新高。”位于江西南康的尚宏家具負責人陳強說(shuō)道。

  在近日舉行的2023南康家具秋季訂貨會(huì )上,江西省贛州市南康家具協(xié)會(huì )正式與惠尋簽署了戰略合作協(xié)議,并促成了多家工廠(chǎng)與惠尋的新一輪訂貨。

  未來(lái)三年,惠尋計劃與300家南康家具工廠(chǎng)展開(kāi)合作,為消費者帶去更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的源頭好家具。同時(shí),也將有更多像尚宏一樣的產(chǎn)業(yè)帶好工廠(chǎng),在惠尋的模式助力下實(shí)現優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的進(jìn)階,綜合助力產(chǎn)業(yè)帶質(zhì)造升級。

  雙向奔赴下的“蝶變”效應,初創(chuàng )工廠(chǎng)牽手惠尋年銷(xiāo)售額破5000萬(wàn)

  近年來(lái),素有“木匠之鄉”之稱(chēng)的南康家具產(chǎn)業(yè)帶站上了高速發(fā)展的“風(fēng)口”。成熟的供應鏈配套和成本優(yōu)勢,讓南康成為了眾多電商平臺和品牌商家眼中的“香餑餑”。

  尚宏家具正是在這樣的明星光環(huán)下成長(cháng)起來(lái)的一員。伴隨已經(jīng)開(kāi)啟的電商11.11,工廠(chǎng)近來(lái)正開(kāi)足馬力生產(chǎn)備貨,期待訂單額再創(chuàng )新高。而把時(shí)間撥回一年前,當時(shí)的尚宏還是一家苦尋市場(chǎng)良機的初創(chuàng )企業(yè),雖然有著(zhù)完整的床墊原材料供應能力,但身處產(chǎn)業(yè)上游的定位也制約了其進(jìn)一步發(fā)展,無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道上打開(kāi)新局面。

  彼時(shí),惠尋團隊正在南康進(jìn)行深度調研,以期尋找到家具品類(lèi)的合作伙伴。相較于產(chǎn)品和模式成熟的老牌“大廠(chǎng)”,初創(chuàng )“草根工廠(chǎng)”成為惠尋的主要考察對象。

  “在產(chǎn)能和品質(zhì)之外,惠尋也很看重工廠(chǎng)的供應鏈能力和生產(chǎn)靈活性,可以在產(chǎn)品定義上鉆研創(chuàng )新,同時(shí)愿意摒棄‘被動(dòng)生產(chǎn)’的舊思路,通過(guò)新的產(chǎn)業(yè)模式打造真正受消費者認可的好產(chǎn)品;輰づc尚宏的合作正是在這樣背景下展開(kāi)的。”惠尋業(yè)務(wù)負責人說(shuō)道。

  2022年初,惠尋通過(guò)京東大數據洞察和行#xad;業(yè)研究,創(chuàng )新定義了一款極致性?xún)r(jià)比的環(huán)保椰棕床墊,以滿(mǎn)足租房人群、下沉市場(chǎng)等細分需求。對此,惠尋圍繞天然進(jìn)口的椰棕原料、健康親膚面料、環(huán)保零膠水等細節,指導尚宏工廠(chǎng)對床墊進(jìn)行設計和品質(zhì)升級。

  產(chǎn)品品質(zhì)和低價(jià)的平衡,背后涉及復雜的供應鏈整合和精細化管理。據陳強回憶,惠尋的工作人員去年累計在尚宏駐場(chǎng)100多天,從頭到尾跟進(jìn)生產(chǎn)流程,大家經(jīng)常一忙就是一個(gè)通宵。

  期間,惠尋還幫助尚宏建立品控、質(zhì)檢、環(huán)保等在內的高標準生產(chǎn)體系,綜合助力工廠(chǎng)實(shí)現床墊產(chǎn)品的全套“自造”模式。為了提升生產(chǎn)質(zhì)量和效率,尚宏還更新了全套的產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)業(yè)帶里罕見(jiàn)的進(jìn)口先進(jìn)設備,這一度遭到很多工廠(chǎng)同行的不解。

  最終,產(chǎn)品市場(chǎng)成績(jì)#xad;讓陳強篤定了與惠尋的合作。京東數據顯示,這款惠尋椰棕床墊一經(jīng)推出便成了同品類(lèi)的“現象級”爆品,訂單額在幾個(gè)月內接連翻倍,成為京東千元內椰棕床墊的銷(xiāo)量第一。憑借這款產(chǎn)品,尚宏也在短短一年里實(shí)現了5000萬(wàn)元的訂單額突破,成為產(chǎn)業(yè)帶里成長(cháng)最快的初創(chuàng )工廠(chǎng)。

惠尋聯(lián)合尚宏打造的椰棕床墊

  在床墊產(chǎn)品的基礎上,今年以來(lái),尚宏和惠尋再度嘗試品類(lèi)開(kāi)拓,合作推出的一款獨袋彈簧沙發(fā),上線(xiàn)一個(gè)星期就高居京東金榜Top3,“新品即爆品”的故事成功復刻。

  可以預見(jiàn)的是,在與惠尋的雙向奔赴下,尚宏的下次蝶變或許只是時(shí)間問(wèn)題。

  “小杠桿”撬動(dòng)“大產(chǎn)業(yè)”,惠尋推動(dòng)“多方共贏(yíng)生態(tài)模式”加速落地

  與尚宏的成功合作,意味著(zhù)惠尋的產(chǎn)業(yè)模式在南康家具產(chǎn)業(yè)帶逐漸跑通,也為惠尋下一階段的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好的基礎。

  正如惠尋業(yè)務(wù)負責人所言,“我們希望惠尋的這根‘小杠桿’能夠撬動(dòng)南康家具的千億‘大產(chǎn)業(yè)’,讓越來(lái)越多南康家具工廠(chǎng)看到一條成熟的、可復制的成長(cháng)新路徑,為消費市場(chǎng)提供更多品質(zhì)低價(jià)好產(chǎn)品。”

  今年4月,南康家具協(xié)會(huì )牽頭組織十余家工廠(chǎng)來(lái)到京東上海職場(chǎng),與京東自有品牌和惠尋業(yè)務(wù)負責人等進(jìn)行了面對面的深入交流,最終促成了惠尋與多家工廠(chǎng)的新一輪簽約;輰ぴ谀峡档漠a(chǎn)業(yè)布局也進(jìn)入了多工廠(chǎng)合作的2.0階段。

  其中,睡眠知音作為南康的老牌家具“大廠(chǎng)”,曾經(jīng)服務(wù)過(guò)眾多知名家具品牌,生產(chǎn)實(shí)力成熟穩定。但面對快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,其在產(chǎn)品創(chuàng )新、電商供應鏈管理等方面也遇到了一定挑戰。

  對此,惠尋通過(guò)大數據市場(chǎng)分析,助力睡眠知音找準市場(chǎng)突破點(diǎn),攜手推出了行業(yè)里第一款AB面設計、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊,創(chuàng )新的產(chǎn)品定義結合199-399元的極致定價(jià),讓工廠(chǎng)一度產(chǎn)生“爆單”現象,銷(xiāo)量大超預期。特別是在今年京東11.11期間,1.5*2米尺寸的床墊甚至做到了只需199元左右就能到手,給消費者提供了更為劃算的選擇。

惠尋攜手睡眠知音打造的雙面藤席椰棕床墊

  類(lèi)似的故事也在研造家居公司發(fā)生。出身珠寶設計師專(zhuān)業(yè),研造家居負責人葉凌波對于產(chǎn)品品質(zhì)和功能設計有著(zhù)近乎偏執的追求,但也無(wú)形增加了不少生產(chǎn)成本。

  “多虧了惠尋在供應鏈上的尋源與整合,不但幫我們找到了更具性?xún)r(jià)比的原材料供應商,還以‘加減法平衡’的產(chǎn)品哲學(xué)指導工廠(chǎng)進(jìn)行消費者需求和產(chǎn)品定義,進(jìn)而找到品質(zhì)與低價(jià)的最佳契合點(diǎn)。”葉凌波說(shuō)。

  期間,雙方還將先進(jìn)的人體工學(xué)設計融入到一款絨面布藝沙發(fā)中,其中三人位1.8米的沙發(fā)做到了699元的定價(jià),最終讓這款產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售佳績(jì)。

​惠尋聯(lián)合研造推出的絨面布藝沙發(fā)

  以南康為例,為了激發(fā)更多工廠(chǎng)的合作意愿、降低合作難度,惠尋今年還正式開(kāi)啟“多方共贏(yíng)生態(tài)模式”,即在品牌和工廠(chǎng)之間引入中間服務(wù)商,配套處理質(zhì)檢、物流、倉儲、客服、售后等運營(yíng)環(huán)節,通過(guò)“惠尋+服務(wù)商+工廠(chǎng)”的三方高效配合,綜合實(shí)現產(chǎn)業(yè)降本增效與模式創(chuàng )新。

  此外,“多方共贏(yíng)生態(tài)模式”也能進(jìn)一步加快惠尋招商進(jìn)度,激發(fā)工廠(chǎng)伙伴的合作熱情與良性競爭,最終以更多樣、更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品供應滿(mǎn)足消費需求。

  惠尋業(yè)務(wù)負責人表示,瞄準“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)機遇,惠尋致力攜手更多產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)伙伴持續打造低價(jià)好產(chǎn)品,讓更多消費者實(shí)現輕松買(mǎi)、放心用的購物體驗,同時(shí)助力上游產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)實(shí)現質(zhì)造升級,攜手打造“共贏(yíng)共生”的產(chǎn)業(yè)合作樣板。

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