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618,大主播們靜悄悄

  來(lái)源:電商頭條 李迎

  01

  頭部主播帶貨成交額大幅下滑

  直播帶貨這個(gè)香餑餑,現在似乎也沒(méi)那么香了。

  今年618從取消預售消息傳出的開(kāi)始就熱度不斷,這兩天京東和天貓還接連發(fā)出要加碼100億補貼的消息?上,在這熱鬧的景象下面,是帶貨主播的失意。

  飛瓜數據顯示,在6月16日618大促的帶貨直播中,抖音的幾個(gè)頭部主播如廣東夫婦、琦兒、潘雨潤的成交額分別為6114萬(wàn)元、1292.3萬(wàn)元、674.8萬(wàn)元,較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%、77%。

圖源:飛瓜數據

  成交額的大幅度下滑讓人有些意外,畢竟這可是一年一度的618大促。而且,這幾個(gè)都是抖音上的頭部主播,號召力本來(lái)就比一些中小主播大。 

  要知道,此前潘雨潤在社交平臺上曬出過(guò)自己的納稅單,一年納稅額接近一個(gè)億。稅交的多,就意味著(zhù)賺的多。她在自己的首場(chǎng)直播帶貨中直播GMV直接破億。

圖源:微博

  據新抖數據顯示,從2023年3月15日到2024年3月15日,潘雨潤的直播帶貨預估銷(xiāo)售額為6.2億元,在整個(gè)抖音的美妝賽道里排名第四。成績(jì)更好的時(shí)候,甚至能比擬小楊哥和東方甄選。

  按理來(lái)說(shuō),帶貨越久主播的號召力會(huì )越大,帶貨成交額也應該有所上升。但是,現在潘雨潤在618中幾百萬(wàn)的帶貨成交額,和其首場(chǎng)直播破億的帶貨成交額相比,確實(shí)有些差了。

  賣(mài)的多賺的多,賣(mài)的少賺的少。從數據可以看出,頭部主播賺的確實(shí)比之前少了。

  頭部主播的帶貨成交額都如此慘淡,就更不用說(shuō)下面的主播了。成交額的減少,同樣意味著(zhù)帶貨主播賺的錢(qián)變少了。畢竟,帶貨主播就是看數據來(lái)說(shuō)話(huà)的。

  據《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪(fǎng)一直播基地創(chuàng )始人劉寶勵時(shí),劉寶勵透露出基地的帶貨主播平均月薪為8000元到1.5萬(wàn)元。但據劉寶勵觀(guān)察,已有(主播)時(shí)薪低至20元,不如去街頭發(fā)小廣告。

  現在頭部主播帶貨成交額下降,放入自己口袋中的錢(qián)自然變得更少。頭部主播的失意,在小主播身上體現的更加淋漓盡致,畢竟相關(guān)人士都已經(jīng)說(shuō)出了時(shí)薪低至20元這種話(huà)。

  這種境況,表現出如今直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了最初的朝氣。這種趨勢的出現其實(shí)并不讓人覺(jué)得意外,電商直播發(fā)展這么久,很多事情都已經(jīng)發(fā)生了變化。

  02

  主播帶不動(dòng)貨,難在哪里?

  直播帶貨的紅利已經(jīng)逐漸見(jiàn)底,帶貨主播面對的情況越來(lái)越復雜。

  曾經(jīng),因為電商直播市場(chǎng)的巨大以及帶貨主播的稀缺性。普通主播隨便一場(chǎng)直播就能吸引很多的消費者前來(lái)購物,夸張點(diǎn)來(lái)說(shuō)是能夠躺平賺大錢(qián)的,哪些頭部主播就更加不用說(shuō)。

  但是,現在一些主播吆喝一晚上,雖然直播間的觀(guān)看人數也不算少,但是消費者不見(jiàn)得會(huì )下單。熱鬧過(guò)后什么也沒(méi)留下,這是因為現在消費者的選擇太多了。

  當初直播帶貨作為一種新興的商業(yè)模式,盈利非常的可觀(guān),吸引了很多人加入這個(gè)行業(yè)。發(fā)展到現在,可以說(shuō)全民皆可直播帶貨了。

  隨便打開(kāi)一個(gè)軟件,在刷視頻的過(guò)程中都有可能誤入一個(gè)直播間。直播間大到可以是李佳琦這種超頭部主播,華為這種大品牌;小到可以是路邊攤買(mǎi)水果的攤主,或者在自己家直播的寶媽。

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