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重磅!藥店“雙百強”榜單正式發(fā)布

  萬(wàn)眾期待的這一刻終于到來(lái)!

  6月26日晚,在普生控股的“百強連鎖增量之夜”主題晚宴上,“2023—2024年度中國連鎖藥店百強系列榜單”正式公布。

  2023年,百強連鎖的銷(xiāo)售規模為3512億元,首次突破50%的關(guān)口,達50.6%,同比2022年增長(cháng)1.6%;百強連鎖的門(mén)店總數為169230家,占比25.37%,同比2022年增長(cháng)2.87%。非百強連鎖占比下降,由2022年35.3%降至32.44%。

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  由此可見(jiàn),雖然2023年的連鎖率與2022年基本持平,但百強連鎖的規模進(jìn)一步提升,直營(yíng)門(mén)店的“門(mén)檻”由去年的130家升至175家,特別是加盟店占比相比2022年有大幅度的提升。

  2023年依然是大連鎖“跑馬圈地”的一年,也是藥品零售市場(chǎng)變化巨大的一年,而這份發(fā)布的榜單就是藥品零售企業(yè)的“晴雨表”,可以看到藥店競爭格局變化的趨勢。

  頭部連鎖優(yōu)勢明顯提升

  《2023—2024年度中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強榜》和《2023—2024中國連鎖藥店直營(yíng)力百強榜》,顯示了強者更強的趨勢。

  截至2023年末,前10強中門(mén)店超過(guò)萬(wàn)家的有國大、大參林、老百姓、益豐、一心堂4家,年銷(xiāo)售規模超過(guò)200億元的有國大、大參林、老百姓和益豐。截至2023年末,前10強中門(mén)店超過(guò)萬(wàn)家的有國大、大參林、老百姓、益豐、一心堂4家,年銷(xiāo)售規模超過(guò)200億元的有國大、大參林、老百姓和益豐。

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  前10強—20強的地位穩固,多數排名沒(méi)有明顯變化,前10強最大的變化是百年老字號同仁堂首次進(jìn)入前10強,11強—20強變化較大的是去年排名16位的天濟和排名19位的瑞人堂,已被收購,20強的空位由去年迅速擴張及營(yíng)收大幅度提升的安徽國勝和黃慶仁棧華氏大藥房填補,前者由去年的23位升至17位,后者由37位躍至19位。

  根據門(mén)店和銷(xiāo)售的規模,百強連鎖形成了四個(gè)“階層”:一是前10強,門(mén)檻“百億”,主要是全國性大型連鎖和私募財團,即“百億俱樂(lè )部”(漱玉平民和健之佳接近百億);二是省域龍頭、上市新貴、準上市公司,門(mén)檻“20億”,門(mén)店多數在1000家以上,代表連鎖有張仲景、怡康、貴州一樹(shù)、安徽國勝等;三是地市龍頭、部分有DTP優(yōu)勢的連鎖,“門(mén)檻”10億元,門(mén)店500—1000家,代表連鎖有陜西的廣濟堂、百佳惠瑞豐、英特(醫藥零售)等;四是一二線(xiàn)城市的前列或三四線(xiàn)城市的龍頭,“門(mén)檻”4億元以上,門(mén)店多數在200家以上,代表連鎖有康全、民信、恒康等。

  2023年百強連鎖的門(mén)店增長(cháng)主要來(lái)自上市連鎖和上市新貴,如大參林、益豐和老百姓三家加起來(lái)的新增門(mén)店高達10874家。其中,加盟的增幅明顯,由去年的13.68%升至28.8%,上升了15.12%。去年新增加盟店最多的是大參林,達2158家;老百姓、漱玉平民和益豐都超過(guò)1000家,分別為1586家、1094家、1024家。

  不過(guò),從單店的銷(xiāo)售來(lái)看,百強連鎖多數單店的銷(xiāo)售仍呈下降趨勢,如何挖潛增效是當前亟需解決的問(wèn)題。

  專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)一步加強

  在集采的大背景下,藥品趨向微利已成定局,新“平價(jià)時(shí)代”已經(jīng)開(kāi)啟,藥店必須轉型升級、提速換檔。以醫保定點(diǎn)藥店為例,過(guò)去只要擁有定點(diǎn)資格便可在市場(chǎng)立足,但2023年百強連鎖調研的結果顯示,醫保定點(diǎn)門(mén)店的占比已高達89.55%,定點(diǎn)資格已經(jīng)不是獨有的優(yōu)勢。

  未來(lái)是向專(zhuān)業(yè)化還是多元化的方向發(fā)展,百強連鎖用自己的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。

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  百強連鎖抽樣的調研結果顯示,2023年門(mén)慢定點(diǎn)藥店的數量持續增長(cháng),占比由2022年的11.27%上升到14.1%,上升了2.83%。而開(kāi)展慢病管理的門(mén)店占比由2022年的35.84%升至43.99%,上升8.15%,說(shuō)明百強連鎖對提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的重視度明顯提高。

  從學(xué)歷來(lái)看,百強連鎖員工的素質(zhì)進(jìn)一步提升,專(zhuān)科員工占比由2022年的44.36%升至52.09%。存在的問(wèn)題是員工流失率高于其他行業(yè),超過(guò)10%,且2023年流失率同比2022年上升了近1個(gè)百分點(diǎn)。

  雖然通過(guò)提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)提高顧客的忠誠度是正確的發(fā)展方向,但這是一個(gè)需要持續投入、相對漫長(cháng)的建設過(guò)程。為解“燃眉之急”,百強連鎖還在兩個(gè)方面加大了拓展力度,一是增加自營(yíng)或貼牌產(chǎn)品,二是“觸電”力度加強。

  調研結果顯示,同比2023年,開(kāi)展自營(yíng)、貼牌業(yè)務(wù)的百強連鎖占比增加了一成多,自營(yíng)、貼牌產(chǎn)品的品規數也大量增加,平均每家同比增加近百個(gè)。

  2023年,百強連鎖的“觸電”程度進(jìn)一步提升,占比由去年的近六成提升至超過(guò)70%,不僅是銷(xiāo)售額大幅度上升,2022年“增收不增利”的情況也得到改善,這無(wú)疑加大了百強連鎖“觸電”的信心。

  種種跡象顯示,2024年藥店的“洗牌”將會(huì )加速,隨著(zhù)線(xiàn)上醫保購藥普及、“即時(shí)零售”興起等因素影響,藥店的經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)模式也將迎來(lái)重大轉變,百強連鎖仍會(huì )繼續擔任“旗手”和“風(fēng)向標”的雙重角色。

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